中國安防行業經過三十多年的發展，在行業安防市場已經形成了較為穩定的銷售渠道，安防產品的銷售一般通過生產商及經銷代理商合作面向系統集成商、工程商以及建筑商、房地產開發商、公安、交通、電力、銀行、石油、醫院、學校等行業用戶、機關事業單位，其運作通常以設備+方案+安裝的形式來實現，在渠道 上以代理、經銷、項目為主，一般而言具有明顯的工業品大宗交易特點。相對于企業對行業安防市場渠道的長期經營和精細化運作。民用安防市場的前景雖然被大家所看好，但是安防企業更多的是精力放在產品的研發方面，在渠道的建設方面顯得較為滯后，目前民用安防市場的渠道建設較為簡單、單一，甚至有的企業仍然沿用 行業安防的渠道對民用安防產品進行銷售，這在電子安防產品領域內較為明顯。

 

　　目前，面向民用安防用戶的銷售渠道主要包括如下幾種形式：

 

　　生產企業現有產品分銷

 

　　這是目前安防企業對民用安防產品所采用的主要銷售方式，分銷體系主要由企業建立的營銷部門和分銷商/代理商、工程商構成，企業在推出民用安防產 品后，在通過分銷體系進行銷售。當前，企業采用這種方式的原因可能是由于民用安防產品在短期內可能很難形成可觀的銷售規模和收益，大部分企業更多的是停留在產品的布局階段，現階段推出的民用安防產品較單一，依托現有的分銷渠道進行民用安防產品的推廣，既能有效地了解市場對產品的反應，又能大大降低重新建設 渠道的成本投入。

 

　　安防實體店民用產品銷售

 

　　目前這種形式在國內開始出現，但是還處于探索階段，只有極少數企業涉足，且店面數量較少，只在一些城市零星出現。安防實體店主要包括生產企業自建的安防實體專賣店和安防代理經銷企業建立實體店。其中，生產企業自建的店面主要銷售自有產品，目前這種形式的專賣店較少，由于安防企業的民用產品較單 一、不夠豐富，在一定程度上很難支撐大規模的建設。代理經銷企業建立的店面主要代理銷售不同類型、不同品牌產品，此類店面的產品系列較為豐富，產品基本涵蓋了視頻監控、防盜報警到樓宇對講等，主要面對直接用戶和小型工程商，既能滿足整套小型安防系統的建設，又可滿足用戶DIY需求，目前這部分店面數量不多，根據筆者的調研，這些店面大都分散在當地的公安部門周邊。

 

　　電子商務民用安防產品銷售

 

　　，最近幾年很多企業正在開始進行積極地嘗試。安防電子商務主要包括企業在第三方電子商務平臺建立的虛擬銷售店面，如在淘寶、慧聰、阿里巴巴等電子商務平臺上擁有眾多安防企業建立的網絡店鋪，此外，還包括生產企業自己構建的電子商務網站，如海康威視2013年建立的自有電子商務網站，以及第三方專業安防產品電子商務平臺，如專業銷售保險箱柜的佳安網等。從安防企業的電子商務渠道來看，與B2B網站(如阿里巴巴、慧聰等)合作的安防企業占絕大部分比重，通過B2C網站銷售產品的安防企業數量較少，如在京東、天貓等面對普通消費者的安防產品或品牌數量較少，而自建電子商務網站的安防企業數量更少，只有寥寥幾家。

 

　　專業安防產品市場產品銷售

 

　　專業安防市場在2001年左右開始出現，這在上海、深圳等安防市場發達的城市已經開始形成一定的影響力，這部分銷售渠道主要包括企業在專業安防 產品市場設立的專柜，如深圳太平洋安防市場、北京中發安防市場等，以及分散在各大電子賣場內的安防產品銷售區，此類市場主要以柜臺租賃的形式出租給安防企業，為企業提供產品展示、銷售平臺。目前，專業安防市場在深圳、上海、北京等市場較為發達地區均開始建立。安防專業市場為區域內廣大民用安防產品的直接用 戶、業務面向民用市場且議價能力較弱的中小型工程企業提供了一個較為便捷的產品采購渠道。從目前的發展來看，安防專業賣場基本上處于安防市場較發達的地區，在中西部地區數量相對較少，且規模普遍較小，從經營狀況來看，大部分專業安防市場的經營效益不太理想，僅有太平洋安防市場等少數幾家保持較好的發展態勢。

 

　　

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