美女三级网站-美女如厕视频-美女日日日-美女啪啪91-美女免费视频一区二区-美女裸身无档视频免费

重慶外郎電氣設備有限公司

全國服務咨詢熱線

全國服務咨詢熱線:
李先生 18723272806
嚴女士 18580496631

聯系我們

CONTACT US

李先生:18723272806
嚴女士:18580496631
電話:023-88239699
郵箱:1826503087@qq.com
地址:重慶市九龍坡區朝陽路6號

您當前的位置:首頁> 新聞資訊

陳家坪穩壓器廠家電話,重慶外郎電氣專業穩壓

作者:重慶ups電源 ? 時間:2016-08-29
陳家坪穩壓器廠家電話,重慶外郎電氣專業穩壓器技術電力設施作為國家基礎能源設施,在國家經濟社會發展中具有重要的作用,各個國家的電力建設基本都是以國家電力部門為主導,然后通過有實力的總承包來建設。對于國外電力項目的變壓器采購而言,無論是國際公開招標還是詢價方式,都面臨對大客戶營銷問題。如何做好大客戶營銷。對于變壓器產品能否走出去、能否應對目前這種行業性產能過剩有著重要意義。
 
大客戶營銷,一般要經歷市場開發、見面準備、見面約談、響應需求、產品展示及說明、銷售達成及客戶介紹等環節。每個環節對于達成最終的銷售目標和維持良好的客戶關系都有十分重要的作用。下面筆者將根據實戰中大客戶開發的經驗,討論一下變壓器行業如何進行大客戶的市場開發。
 
一、確定目標市場。進行市場開發首先要確定目標市場,根據臥龍變壓器產品特點,首先按變壓器行業進行劃分,確立了牽引整流變壓器市場和電力變壓器兩市場。對牽引整流變壓器市場又按區域劃分為美國市場和東盟市場。具體來說,美國市場定位于美國西部高鐵項目,東盟市場定位于新、馬、泰國內地鐵、高鐵及東盟與中國相連的高鐵項目。電力變壓器目標市場定位于中國對外承包大型企業。
 
二、制定客戶滲透計劃。按一般銷售的二八原理,大客戶的銷售額能占到整個銷售總額的80%左右,所以大客戶的開發是一個系統工程。筆者認為,在確定目標客戶以后就需要在目標客戶的高、中、低層進行滲透和人員布局。對于客戶的低層級別人員,他們雖然沒有決定權,但能起到“線人”的作用,能及時提供所需信息;對于中層級別人員,他們沒有決定權,但有建議權,能起到“幫手”的作用;對于高層人員的公關,他們往往具有決定權且經驗豐富。一般來說,直接從他們那里得到許可比較困難,需要從直接和間接兩個層面進行。比如找能影響到高層的人(朋友、前任領導、以前同事等)作為顧問。要想開發并維護好大客戶,“線人”、“幫手”、“顧問”是必不可少的三類人。在大客戶開發過程中,制定一個完善的客戶滲透計劃并實施開展,在大客戶開發中具有決定性的作用。
 
三、建設客戶網絡。從各個公司大客戶開發的成功經驗來看,客戶網絡建設覺有突出重要的作用。所謂客戶網絡建設,就是搭建一個客戶工作、生活的交際圈,將客戶重點人物的關系從客戶關系變為朋友關系,從打造的客戶網絡平臺中提供客戶本身能力無法獲得的資源,比如更廣泛的人脈、更志同道合的人等等。客戶可能在產品上有許多選擇,但是當客戶在我們搭建的網絡平臺上沒有更多選擇時,我們的大客戶就能更長久更好的維持。客戶網絡平臺的建設需要企業從客戶戰略層面來考慮如何建立客戶網絡及建立怎么一個客戶網絡,其對于客戶關系的長久維持,提升企業在市場中的競爭力有重要意義。
[返回]
上一篇:大學城蓄電池廠家,重慶外郎電氣型號齊全
下一篇:冉家壩穩壓電源長家,重慶外郎電氣設備一流的

相關推薦

主站蜘蛛池模板: 欧美ay| 精品一区二区三区中文| 俄罗斯极品h在线| 四虎国产欧美成人影院| 国产精品一级片| 色臀网站| 国产一区二区精品| 女人被男人躁得好爽免费视频| 久99视频精品免费观看福利| 日韩精品成人| 教练你好大轻点漫| 色综合久久综精品| 福利国产片| 亚洲AV久久无码精品九九软件| 521色香蕉网在线观看免费| 亚洲高清无码在线 视频| 午夜AV国产欧美亚洲高清在线| 日本激情在线| 无码一区国产欧美在线资源| 成人丁香婷婷| 日本人作爰啪啪全过程| chinese老头和老太交hd| va在线视频| 男女激情网| 国产麻豆精品视频| 亚洲色图二区| 美女黄a| 动漫xnxx| 国产精品一级视频| 视频亚洲一区| 免费看一区二区三区| 隔壁老王国产精品福利| 加勒比成人| 1717she精品视频在线观看| 欧美久久久久久久一区二区三区| 精品久久久噜噜噜久久久app| 9色视频在线观看| 亚洲精品成人A8198A片漫画| 天天干狠狠操| 韩国三级 720p| 大乳奶水bbw|