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民用安防產(chǎn)品渠道建設(shè)現(xiàn)狀及面臨問(wèn)題
作者:重慶ups電源 ? 時(shí)間:2014-06-25
中國(guó)安防行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展,在行業(yè)安防市場(chǎng)已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道,安防產(chǎn)品的銷(xiāo)售一般通過(guò)生產(chǎn)商及經(jīng)銷(xiāo)代理商合作面向系統(tǒng)集成商、工程商以及建筑商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、公安、交通、電力、銀行、石油、醫(yī)院、學(xué)校等行業(yè)用戶、機(jī)關(guān)事業(yè)單位,其運(yùn)作通常以設(shè)備+方案+安裝的形式來(lái)實(shí)現(xiàn),在渠道 上以代理、經(jīng)銷(xiāo)、項(xiàng)目為主,一般而言具有明顯的工業(yè)品大宗交易特點(diǎn)。相對(duì)于企業(yè)對(duì)行業(yè)安防市場(chǎng)渠道的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和精細(xì)化運(yùn)作。民用安防市場(chǎng)的前景雖然被大家所看好,但是安防企業(yè)更多的是精力放在產(chǎn)品的研發(fā)方面,在渠道的建設(shè)方面顯得較為滯后,目前民用安防市場(chǎng)的渠道建設(shè)較為簡(jiǎn)單、單一,甚至有的企業(yè)仍然沿用 行業(yè)安防的渠道對(duì)民用安防產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,這在電子安防產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)較為明顯。
目前,面向民用安防用戶的銷(xiāo)售渠道主要包括如下幾種形式:
生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品分銷(xiāo)
這是目前安防企業(yè)對(duì)民用安防產(chǎn)品所采用的主要銷(xiāo)售方式,分銷(xiāo)體系主要由企業(yè)建立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和分銷(xiāo)商/代理商、工程商構(gòu)成,企業(yè)在推出民用安防產(chǎn) 品后,在通過(guò)分銷(xiāo)體系進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)前,企業(yè)采用這種方式的原因可能是由于民用安防產(chǎn)品在短期內(nèi)可能很難形成可觀的銷(xiāo)售規(guī)模和收益,大部分企業(yè)更多的是停留在產(chǎn)品的布局階段,現(xiàn)階段推出的民用安防產(chǎn)品較單一,依托現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行民用安防產(chǎn)品的推廣,既能有效地了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng),又能大大降低重新建設(shè) 渠道的成本投入。
安防實(shí)體店民用產(chǎn)品銷(xiāo)售
目前這種形式在國(guó)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn),但是還處于探索階段,只有極少數(shù)企業(yè)涉足,且店面數(shù)量較少,只在一些城市零星出現(xiàn)。安防實(shí)體店主要包括生產(chǎn)企業(yè)自建的安防實(shí)體專賣(mài)店和安防代理經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)建立實(shí)體店。其中,生產(chǎn)企業(yè)自建的店面主要銷(xiāo)售自有產(chǎn)品,目前這種形式的專賣(mài)店較少,由于安防企業(yè)的民用產(chǎn)品較單 一、不夠豐富,在一定程度上很難支撐大規(guī)模的建設(shè)。代理經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)建立的店面主要代理銷(xiāo)售不同類型、不同品牌產(chǎn)品,此類店面的產(chǎn)品系列較為豐富,產(chǎn)品基本涵蓋了視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警到樓宇對(duì)講等,主要面對(duì)直接用戶和小型工程商,既能滿足整套小型安防系統(tǒng)的建設(shè),又可滿足用戶DIY需求,目前這部分店面數(shù)量不多,根據(jù)筆者的調(diào)研,這些店面大都分散在當(dāng)?shù)氐墓膊块T(mén)周邊。
電子商務(wù)民用安防產(chǎn)品銷(xiāo)售
,最近幾年很多企業(yè)正在開(kāi)始進(jìn)行積極地嘗試。安防電子商務(wù)主要包括企業(yè)在第三方電子商務(wù)平臺(tái)建立的虛擬銷(xiāo)售店面,如在淘寶、慧聰、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)上擁有眾多安防企業(yè)建立的網(wǎng)絡(luò)店鋪,此外,還包括生產(chǎn)企業(yè)自己構(gòu)建的電子商務(wù)網(wǎng)站,如??低?013年建立的自有電子商務(wù)網(wǎng)站,以及第三方專業(yè)安防產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái),如專業(yè)銷(xiāo)售保險(xiǎn)箱柜的佳安網(wǎng)等。從安防企業(yè)的電子商務(wù)渠道來(lái)看,與B2B網(wǎng)站(如阿里巴巴、慧聰?shù)?合作的安防企業(yè)占絕大部分比重,通過(guò)B2C網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品的安防企業(yè)數(shù)量較少,如在京東、天貓等面對(duì)普通消費(fèi)者的安防產(chǎn)品或品牌數(shù)量較少,而自建電子商務(wù)網(wǎng)站的安防企業(yè)數(shù)量更少,只有寥寥幾家。
專業(yè)安防產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售
專業(yè)安防市場(chǎng)在2001年左右開(kāi)始出現(xiàn),這在上海、深圳等安防市場(chǎng)發(fā)達(dá)的城市已經(jīng)開(kāi)始形成一定的影響力,這部分銷(xiāo)售渠道主要包括企業(yè)在專業(yè)安防 產(chǎn)品市場(chǎng)設(shè)立的專柜,如深圳太平洋安防市場(chǎng)、北京中發(fā)安防市場(chǎng)等,以及分散在各大電子賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的安防產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū),此類市場(chǎng)主要以柜臺(tái)租賃的形式出租給安防企業(yè),為企業(yè)提供產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售平臺(tái)。目前,專業(yè)安防市場(chǎng)在深圳、上海、北京等市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)地區(qū)均開(kāi)始建立。安防專業(yè)市場(chǎng)為區(qū)域內(nèi)廣大民用安防產(chǎn)品的直接用 戶、業(yè)務(wù)面向民用市場(chǎng)且議價(jià)能力較弱的中小型工程企業(yè)提供了一個(gè)較為便捷的產(chǎn)品采購(gòu)渠道。從目前的發(fā)展來(lái)看,安防專業(yè)賣(mài)場(chǎng)基本上處于安防市場(chǎng)較發(fā)達(dá)的地區(qū),在中西部地區(qū)數(shù)量相對(duì)較少,且規(guī)模普遍較小,從經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看,大部分專業(yè)安防市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益不太理想,僅有太平洋安防市場(chǎng)等少數(shù)幾家保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
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